Budujemy wizerunek zawodowy Kasi – część 3

Witam Cię serdecznie w kolejnym odcinku budowania wizerunku Kasi.

W poprzednich dwóch częściach omówiliśmy:

  1. Zdjęcia jako bazę, na której będziemy budowali przekaz.
  2. Kadrowanie elementów fotografii pod konkretną wizję.

Jak doskonale pamiętasz, mówiłem o tym, że zabierając się do fotografowania osoby, której wizerunek mam stworzyć, mam bardzo klarowne wyobrażenie jak fotografia będzie wyglądała w miejscu jej zastosowania. Widzę również tekst, który będzie towarzyszył fotografii.

Wiesz już, że przekaz słowny wzmacnia obraz. I teraz zajmiemy się doborem słów.

Sprzedajesz

Zaczniemy od tego, że uświadomisz sobie, że uczestniczysz w procesie sprzedaży. Niezależnie od tego, co robisz, jeżeli komunikujesz się z ludźmi, sprzedajesz. Sprzedajesz siebie jako osobę, spredajesz swoje przekonania, sprzedajesz produkt, usługę czy nawet wizję świata.

Proces sprzedaży – w totalnym uproszczeniu przebiega torem, na którym znajdują się cztery stacje. Aby ktoś od Ciebie cokolwiek kupił, musisz przeprowadzić go przez cztery etapy. Te etapy to:

Poznajmy się

Poznanie Cię – nikt od Ciebie nic nie kupi nie znając Cię. Taki banał ale wiele osób o tym zapomina.

Polub mnie

Polubienie Cię – kupujemy od ludzi, których zwyczajnie po prostu lubimy. Chcemy im zrobić dobrze. Chcemy ułatwić im życie. W końcu z serdecznej sympatii, chcemy im pomóc. Ale dopiero, kiedy dojdziemy z nimi do etapu trzeciego, czyli…

Zaufaj mi

Jeżeli ludzie będą Cię tylko lubili, będą chętnie Cię słuchali. Ale jeżeli Ci zaufają, kupią od Ciebie.

Właśnie o zaufanie nam chodzi. O ile twarz i spojrzenie są swoistym powitaniem prowadzącym do polubienia, o tyle treści będą już wzmacniaczem przekazu, prowadzącym do zaufania. A komu ufamy? Ufamy fachowcom, ekspertom. Osobom, które znają się na rzeczy. Które znają się na temacie i bezpiecznie przeprowadzą nas przez proces uzyskania tego, czego potrzebujemy.

Zapłać mi

Kiedy powstanie między stronami zaufanie obydwie są gotowe na transakcję. Przy zbudowanym zaufaniu i zoeirntowaniu na potrzeby Klienta, współpraca będzie owocna i długa.

Mając tę wiedzę, będziemy dokładali tekst do zdjęcia Kasi.

Jak pamiętasz, mieliśmy trzy fotografie – powstałe zasadniczo z jednej. Każdy kadr to inny obraz.

portret kobiecy

Pełna sylwetka kojarzy nam się zawsze z występem publicznym. Ze sceną. Z sytuacją, kiedy osoba mówiąca całym swoim ciałem przekonuje nas do swoich racji lub – co brzmi znacznie łagodniej – tłumaczy nam świat dzięki swojej wiedzy.

Kadrowanie do piersi – sam tułów i głowa skupia uwagę widza na części sylwetki, którą widzimy siedząc na przeciwko. A więc partnerska, koleżeńska rozmowa. Tu konieczna jest życzliwość. Dłonie są założone ale zauważ, że palce są widoczne. Wiele osób myli tę formę trzymania rąk z bokadą. Ta nie jest. W blokadzie dłonie są chowane. To dłonie są głównym przekaźnikiem otwartości. Nic w nich nie ma. Obrazy odbieramy podświadomie. Pusta dłoń to dłoń bez broni. To czysty atawizm. Nasz bohaterka jest pewna siebie.

portret kobiecy

W końcu głowa. Każde powiedzenie czy przysłowie – lub prawie każde – odnosi się do głowy jako źrodła mądrości. Dlatego do fotografii samej głowy, a raczej do kadru z głową, zastosujemy treści z gatunku mądrości. O ile jadr z pełną sylwetką to budowanie autorytetu – cała sylwetka to siła, władza, potęga. Sama głowa to też siła ale już tylko siła argumentów. A raczej siła wiedzy.

Podsumowując:

Pierwsze zdjęcie sylwetki – mówię Ci jak jest

Drugie zdjęcie popiersie – oferuję Ci pomoc

Trzecie zdjęcie twarzy – mądrość, którą się z Tobą dzielę

Ważne, jest aby treści tworzyć w oparciu o schemat sloganowy. Nie rozpisujemy się. Nie jest to oferta. W świecie, gdzie każdy ma setki obrazów przed oczami dziennie i co drugi próbuje mu coś wcisnąć, nasz przekaz musi uspokajać aby się czymś wyróżnić. Dlatego jak widzisz, fotografia niesie ze sobą bardzo ważny przekaz:

SPOKÓJ

AIDA

Tworząc wszelkiego rodzaju treści marketingowe – a to jest forma marketingu – posługujemy się sprawdzonymschematem komunikacji AIDA.

AIDA pochodzi od czterech słów:

  • Attention – czyli uwaga, którą należy przykuć
  • Interest – zainteresowanie, które chcemy wzbudzić
  • Desire – pożądanie tego, co oferujemy
  • Action – podjęcie działań, by to coś uzyskać od nas

Według tego wzorca odbywa się wszelka komunikacja nastawiona na cel. Naszym celem jest, aby Kasia przykuła uwagę, zainteresowała, wzbudziła pragnienie oraz zachęciła do podjęcia działań.

Wiesz już, jak wygląda teoria. Praktyką – czyli pokażę Ci CO (dziś opowiedziałem JAK) zajmę się w poniedziałek.

W międzyczasie możesz spojrzeć na swoje fotografie. Czy widzisz na nich osobę, która jest życzliwa, która przekonuje do swoich racji, która zachęca do działania? Wyobraź sobie swoją twarz na miejscu twarzy Kasi. Jakie treści byś zawarła w takim przekazie? Twoja twarz może być nośnikiem przekazu reklamowego. To twoją twarz widzą Twoi Klienci.

Na koniec zwrócę jeszcze uwagę na ważną rzecz: to co robimy z Kasią i jej wizerunkiem porządkuje rzeczywistość komunikacyjną. Przekaz jest spokojny, życzliwy, budujący ufność. USPOKAJA. A tego wszystikim bardzo nam potrzeba.

Robert Gołębiewski
“MrPhotographerLondon”

Robert Gołębiewski
Robert Gołębiewski

Fotograf portrecista, kreator wizerunku, ekspert PR i komunikacji

Author: Pan Fotograf

Zawodowy fotograf. Fotografia kulinarna i produktowa. Portret wizerunkowy. Portret kobiecy zmysłowy.

One thought on “Budujemy wizerunek zawodowy Kasi – część 3”

Napisz swój komentarz

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s