A więc chcesz zostać fotografem

Zajmowałem się sprzedażą od kiedy pamiętam. Zawsze musiałem sprzedawać swoje usługi [różne] bo inaczej nie miałbym na chleb. Potem chleb z masłem, z konfiturami, z szynką w końcu z warzywami i tak dalej.

Oprócz fotografii sprzedaż w jej czystej formie – jako technika i umiejętność – stanowi coś, co mnie fascynuje. Ciągle te techniki udoskonalam. Odnoszę sukcesy ale i wiele porażek. To normalne w każdej dziedzinie. Jeżeli spotkasz doświadczonego sprzedawcę pomyśl, ile razu mu odmówiono. A on działa dalej. Nie przejmuje się. Uczy się i rozwija.

Czemu ten blog?

Obserwując Internet i rzeczywistość dookoła dostrzegłem, że mnóstwo osób nie ma pojęcia o sprzedaży, o technikach, o technice komunikacji, o psychologii sprzedaży a w końcu o motywach czy grach, jakie toczą między sobą ludzie.

Postanowiłem podzielić się wiedzą.

Ta wiedza będzie miała swoją cenę. Ale nie martw się. Nie zedrę z Ciebie skóry. Nie to jest moim celem. Celem jest ekspansja dobrej energii. Bo doświadczenie i wiedza to przede wszystkim dobra energia. Nauczysz się, będziesz skuteczny czy skuteczna, staniesz się radosną osobą świadomą swojej wartości.

Pamiętaj, że Twoi niedoszli Klienci to nie są źli ludzie ale często mają jeszcze gorszą wiedzę o sprzedaży niż ty. Co więcej, często uważają [bo to widzieli na weselach] że fotograf to taki koleś na najniższym szczeblu drabiny – takie popychle. Niby bierze kasę ale można na nim się wyżyć. Nie pozwól, aby ktokolwiek leczył na Tobie swoje frustracje. Nie kupuje? Kopa w tyłek. Żadnego budowania relacji czy uśmiechania się, że “to zapraszam może kiedyś”. NIGDY. Jak będziesz budował relacje z kimś kto nie kupuje to kiedy zbudujesz relacje z Klientami? Klient zadowolony wróci. Opowie innym. Cały czas o niego dbaj jak o wierną kochankę. A kto wróci do fotografa, który nie wywarł na nim wrażenia? Zastanów się… Nie żyj złudzeniami.

Nauczę Cię:

  • Jak skutecznie sprzedawać
  • Jak radzić sobie z frustracją wynikającą z kiepskiej sprzedaży
  • Technik sprzedaży i technik rozmowy
  • Rozumienia czym jest LEAD a czym jest PROSPECT a czym KLIENT
  • Wykorzystywania statystyki do sprzedaży
  • Prześcignięcia konkurencji
  • Jak zostać jedynym fotografem, o którym pomyślą Klienci
  • Rozpoznawać kto podejmuje decyzje u Klienta [co najmniej 6 możliwości]
  • Jak bronić ceny i jak podawać ją tylko Klientom
  • Jak skutecznie się motywować
  • Jak organizować pracę sprzedażową
  • Jak budować swój wizerunek
  • Jak przestać być pasywnym wyczekiwaczem
  • Jak NIE żebrać o zlecenia a zostać tym, kto decyduje co będzie robił a co nie
  • Jak sprzedawać DROGO
  • Jak wybierać sobie Klientów i jak sobie ich zdefiniować
  • Jak ustalać swoje cele i ustalić czego sam chcesz
  • Jak sprzedawać bez sprzedawania
  • Jak otoczyć się grupą życzliwych osób, rekomendujących cię skutecznie
  • i od cholery innych rzeczy

Pamiętaj – czasem połowa efektywnego czasu to sprzedaż i wyszukiwanie Klientów.

Dobra…. pogadaliśmy…..

Teraz pojawi się post w gratisie….. ale kolejna dawka wiedzy już będzie kosztowała….. W końcu sprzedaż to sprzedaż.

Dobry Fotograf

Zaczynamy!

1. Zadaj sobie pytanie….

W tym materiale poruszam fundamentalną kwestię trzech pytań, które Twój potencjalny Klient musi sobie zadać zanim rozpocznie z Tobą rozmowę. Ty zaś musisz wiedzieć, jak ważne są te pytania. Inaczej przegadasz długie godziny z zerowym rezultatem.

%d bloggers like this: